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发表于 2014-1-6 23:52:29 | 查看: 33| 回复: 0
摘要: 最狠的邀约成交秘诀30招2013-12-01 点击右边免费关注 亚洲无懈可击张满强这里是全球最大的大脑加油站!粉丝数已经突破90万人! 点击 --图片上面的小字体{教育界的奥巴马→}快速关注 ! 看完学会 销售业绩立刻倍增10倍  1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3

正文:
最狠的邀约成交秘诀30招
2013-12-01 点击右边免费关注 亚洲无懈可击张满强

这里是全球最大的大脑加油站!粉丝数已经突破90万人!

  点击 --图片上面的小字体{教育界的奥巴马→}快速关注 !


 看完学会 销售业绩立刻倍增10倍

  1%的销量是在电话中完成的, 2%的销售是在第一次接洽后完成, 3%的销售是在第一次跟踪后完成, 5%的销售是在第二次跟踪后完成, 10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

  跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。

  跟踪的最终目的是形成销售,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

  跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

  采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对您的印象;为每一次跟踪找到漂亮的借口;

  注意两次跟踪时间间隔,太短会使客户厌 烦,太长会使客户淡忘,我们推荐的间隔 为1周;每次跟踪切勿流露出您强烈的渴 望,想做这一单。

  调整自己的姿态,试着帮助客户解决其问 题,了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?

【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

  献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读 3遍,会有新突破的!

  1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜 样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

  3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

  5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

  6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

  7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

  8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

  9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

  10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

  11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

  15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

  16、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。

  17、销售时传递给顾客的第一印象:我 就是你的朋友,我今天与你见面就是和你 交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当 家人的人。

  18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不 在销售中成交,但你不可以在销售中不成 长。

  19、只有找到了与顾客的共同点,才可 能与他建立关系。销售就是建立关系,建 立人脉。

  20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果 你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可 以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自 己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

  21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不 爽了。

  22、销售不变的法宝多听少讲,必备 多问少说;服务的最高境界发自内 心,而不是流于形式。

  23、销售等于帮助,一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客 的开始。

  24、销售员必备的乞丐精神面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如 既往。

  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的 周到。

  26、销售是信心的传递,谈判是决心的 较量;销售就是建立感情,销售就是获取 信任。

  27、顾客买的更多的是种感觉被尊 重、被认同、放心。

  28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有 专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业 余选手玩,因为他们深知业余没有好结 果。顾客永远只相信专家,专家代表权威 和被信任。

  29、销售人员要永远问自己的三个问 题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么 要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

  30、看自己的产品就像看自己的孩子, 怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的 产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
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